诚信赢得信赖--我第一次销售地磅成功的故事 |U1pgXH  
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出自石家庄富世龙地磅网 www.itgm.cn 欢迎转载，但必须注明出处。 :}y@]iw_`  
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2007年1月，我刚刚毕业到石家庄富世龙公司就职，上任后的没几天，我这个毛孩子就有了面对顾客的机会，当时接到了一个订购地磅的顾客，公司人员都在忙着自己手里的事情，公司经理于是安排我去谈这个顾客，去之前经理给我大量的准备工作，为此我特意买了个黑色的公文包，又给自己添置了一套套装，尽量使自己显得信心十足。可第一次面对顾客还是有些胆怯，经理拍着我的肩膀我说，小伙子你就大胆的往前走吧，不要怕，没有磨练怎么能承担责任呢？ \:=Q/IyT/  
是啊，没有磨练怎么能承担责任.在我就职的这家电子地磅公司的前几天，我1个星期内投了1300份地磅报价，获得10个电子汽车衡询价，4次闯入最后一关，其中被1家公司购买了汽车衡成交，另外一家则迟迟没有回音。这就是我的销售经历。这次更惨，60家单位竞争4个地磅采购指标。 2rURD!r  
我的心一直忐忑难安，终于，有人过来喊我进去面谈。会议桌对面坐着一排人，但每个人在我的印象中很模糊。总经理仔细看了我的报价，提了几个简单的问题，我都很镇定地回答了。但是，这些，我都没在面谈中刚到成单的希望，我的脑海中始终浮现着总经理那质疑的眼神，我知道我自己没谈成这单，一直以来自我叮咛了N遍的“一定要沉着”的定律今天终于失守了。慌乱中我组织了一些语言草草收场，但却不知道自己在说些什么。从会议室出来之后，我觉得自己再也不可能踏入这家公司了。 e(oHV!B  
中午，我在公司附近的一家面馆就餐，叫了一碗刀削面。为了赶下午回学校的火车，我匆匆吃完面立即奔向火车站。走出面馆数百米远，我恍然想起自己刚才忘了买单，于是急忙走回面馆。当我把10块钱交给服务员的时候，她吓了一跳，以为碰到了傻子，她以为我无论如何是不会回来的，如果我不回来的话她就不得不为我支付这笔费用。钱不多，而且我也有足够的条件“逃离”现场，但我不会这么做。 MXozM~?cU  
我不知道，在餐厅的一个角落里，有个人一直在注视着我。 PIm&`Rfn  
两天之后，我收到公司订货协议通知。之后5年多了，我跟那个副总成为了最好的朋友，后来他向我提起这件事，我才知道餐馆的角落里的那个是他，面谈的时候他就坐在总经理旁边。虽然我面谈的表现不佳，但是他认为：一个诚实、勤奋的人走得更远。  c4&s~c